Mi presento, sono Paolo Sonini, perugino dalla nascita, con la passione del comunicare e con la propensione al fare.
Appena scolarizzato ed alla ricerca di un lavoro, iniziai a vendere polizze con il metodo porta a porta con una compagnia italiana monoramo. Acquisita sufficiente esperienza nella vendita del prodotto Vita ed interessato ad allargare le mie conoscenze a tutti i rami assicurativi, dopo un contatto con un agente generale di un'importante compagnia italiana multiramo, decisi immediatamente di accettere la sua proposta. Dopo alcuni mesi di preparazione ed organizzazione, i risultati furono rapidi ed eccellenti. La mossa vincente fu quella di selezionare collaboratori neofiti, anche dopolavoristi, e formarli come segnalatori. Furono quasi subito operativi poichè affiancavo personalmente il collaboratore, dopo che aveva eseguito il primo approccio, per la chiusura di ogni contratto. Solo quando, ogni singolo collaboratore, aveva acquisito esperienza di vendita e conoscenza di almeno un prodotto, veniva lasciato solo a concludere il contratto.
Consentitemi un inciso,
nell’estate dell’anno 1980, il mio gruppo lavorativo procurò all’Agenzia Generale, circa 40.000.000 di premi in lire, produzione, con un premio medio annuo di polizza dalle 70.000 alle 100.000 lire cadauna con solo due prodotti: Infortuni e Malattie, polizze stipulate visitando ad uno ad uno, ogni singolo potenziale cliente, per un totale di circa n. 470 contratti.
Trascorsi circa otto anni di intenso lavoro a tutti i livelli dal ramo Vita ed a tutti i rami Speciali e Preferiti, trovandomi in disaccordo con l’Agente Generale e percepito il messaggio che non vi erano margini di trattativa per un ruolo diverso da quello di semplice collaborazione, presi la decisione di guardarmi intorno.
Valutando cosa il mercato assicurativo poteva offrire ed avendo la necessità di provare il nuovo, decisi di cogliere la prima opportunità che mi passò accanto.
L’Agenzia Generale mi consentì di mettermi ancora in gioco e, con una sola dipendente senza alcuna esperienza lavorativa, mi misi in proprio, aprii la mia prima agenzia assicurativa: "Paolo Sonini Assicurazioni".
Il primo di giugno dell’anno 1981, mi fu dato mandato di Agente Generale da una Compagnia Italiana Multiramo dal marchio sconosciuto al grande pubblico. Con la collaborazione del gruppo lavoro, che quasi in toto mi seguì dalla precedente esperienza, iniziando dalla polizza numero uno, iniziai il mio nuovo lavoro.
In pochi anni, vincendo anche Gare Pubbliche, raggiunsi livelli di portafoglio di grande rispetto in tutti i rami di una grande Agenzia di Assicurazioni.
Perchè Vi stò raccontando la mia storia lavorativa?... credo dimostri che se si crede in un progetto di lavoro e avendo fiducia nelle proprie possibilità, con abnegazione, sacrificio, voglia di fare, ambizione, onestà e innovazione non vi saranno mai ostacoli per essere vincenti, perché il nostro “Comunicare, agli altri, informandoli dei nostri sevizi” è il COMPITO più bello di questo mondo.
In questo nuovo sistema globalizzato, dove le distanze con un clic vengono abbattute comunicando con il mondo intero, per chi lavora, o dovrà iniziare la carriera dell’assicuratore, ritengo che tutti gli operatori del settore, dal manager, al segnalatore di nuovi affari, dovremmo avere in comune un obbiettivo, a fine giornata, a fine mese, a fine anno, ricercare, elaborare, nuove idee e nuovi metodi per il mantenimento, e la realizzazione di nuovi contratti.
Il nostro futuro sarà prospero e colmo di successi, se guardando in avanti ci proietteremo con nuovi propositi di ricerca e di innovazione, non rimanendo conservativi e radicati ai metodi tradizionali del passato.
Accettati e condivisi questi concetti, per l’acquisizione di nuove polizze, il nostro punto fermo sarà inderogabile con una domanda, con quali mezzi, e con quali nuovi metodi si potrà per il prossimo futuro ancora fare business!
Questo sarà il nostro compito ambizioso da svolgere insieme, come ?...
A tutte le Compagnie Assicurative che operano in Italia
A tutti i Brokers Assicurativi che operano in Italia.
A tutte le Banche che operano in Italia.
A Poste Italiane.
SEDI PRINCIPALI, E DIREZIONI DI COMPAGNIE DI ASSICURAZIONE
SEDI PRINCIPALI E DIREZIONI DI BANCHE
SEDI PRINCIPALI E DIREZIONI DI BROKER ASSICURATIVI
SEDE CENTRALE DI POSTE ITALIANE
ENTI, ASSOCIAZIONI E AZIENDE
AGENZIE DI ASSICURAZIONI
Ritengo che, per elevare l’asticella dei nostri obbiettivi, sia indispensabile l’ambizione e la determinazione di cercare o ricercare nelle nostre personali risorse, lucidità e passione, per rimuovere staticità e consuetudine, che sono, purtroppo, i virus del nostro meraviglioso mestiere.
Rimuovere, innovare è il khor business della nostra attività, cosa inizialmente è indispensabile!.. Pubblicizzare far conoscere il prodotto che noi vogliamo vendere. La rete di vendita è indispensabile che creda e si attivi al nuovo.
Tutti gli operatori che vendono polizze Rami Preferiti, sono consapevoli che la vendita viene, e verrà agevolata, se gli attuali , o per il futuro i nuovi prodotti che saranno messi nel mercato saranno appetibili e in conseguenza sottoscritti, se consentiranno di avere margini di deroghe tecniche e deroghe premio.
Le convenzioni hanno queste componenti essenziali, ma per produrre reddito alla vendita, hanno la necessità di essere supportate da altri prodotti Assicurativi, per ribilanciare eventuali squilibri di S/P.
Bene anche questo sarà un altro compito da svolgere insieme.
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